Как развить бизнес с нуля: С чего начать свой бизнес — пошаговая инструкция с нуля

Максимизация ценности организации подразумевает, что как руководитель вы должны управлять своими стратегиями, чтобы извлечь максимальную выгоду из имеющихся в вашем распоряжении стратегических ресурсов.

Эти стратегические ресурсы включают деньги, людей, знания, активы, отношения, интеллектуальную собственность или любые другие факторы, которые могут быть использованы для увеличения стоимости организации . .

Эти усилия, однако, должны быть стратегическими, , а это означает, что они должны быть хорошо продуманными и осознанными .

В интервью Джоан Магретта гуру стратегии Майкл Портер утверждал, что, хотя большинство руководителей думают, что у них есть бизнес-стратегия , на самом деле это не так.

Но мы думаем иначе. На наш взгляд, у бизнеса всегда появляется стратегия, даже если они не планируют ее намеренно.

Дело в том, что хорошая продуманная стратегия с большей вероятностью приведет к желаемым результатам, чем «новая».

В конце концов, если вы не знаете, куда хотите пойти, вы, скорее всего, попадете в другое место, и это не исключение, когда речь идет о бизнесе и его стратегии .

В этой статье вы найдете обновленный взгляд на то, что бизнес-стратегия означает для вас как для руководителя бизнеса на сегодняшних гиперконкурентных рынках, и как ее создать. для вашей организации на основе нашего обширного исследования предмета с примерами, диаграммами, видео и загружаемыми инструментами.

Вот что мы рассмотрим:

1. Объяснение «бизнес-стратегии»
2. Корпоративная стратегия в сравнении со «стратегией бизнес-уровня»
3. Десять непреложных законов современной бизнес-стратегии
4. Типы бизнес-стратегии
5. Стратегическое позиционирование
6. Стратегия дифференциации
7. Стратегия ценового лидерства
8. Рост бизнеса Стратегии
9. Инновации как часть вашей бизнес-стратегии
10. Шаблон бизнес-стратегии: карта стратегического выбора
11. Примеры бизнес-стратегии
12. Лучшие книги по стратегии
13. Ссылки

Содержание этой статьи основано на бестселлере Sun Wu книга Стратегия для руководителей ™ , которую теперь вы можете бесплатно скачать здесь.А теперь приступим.

Объяснение бизнес-стратегии

мыслителей классической стратегии в 1980-е и 1990-е годы определили цель стратегии как «, чтобы превзойти конкурентов на данном рынке », что дает из идеи, что компании конкурируют с другими на «долевом» уровне, и что чтобы выиграть, они должны превзойти своих соперников на основе их «рентабельности инвестиций». (ROI) для акционеров.

Хотя идея отражает суть конкурентной стратегии и стратегического мышления , которым обучали в течение последних 40 лет, она не отражает природу сегодняшних рынков и то, что современной организации необходимо для процветания и сохранения устойчивости в сегодняшней гиперконкурентной среде. динамика.

Во-первых, определив свои стратегических целей с точки зрения стратегии и эффективности ваших конкурентов, вы, скорее всего, оставите деньги на столе.

На самом деле, сосредоточение вашего внимания на поведении конкурентов может помешать вам осознать другие потенциальные источники ценности для вашей компании, вырабатывающие недальновидную стратегию.

Вы не поверите, например, что генеральный директор Amazon Джефф Безос каждый день просыпается с мыслью, что ему не нужна стратегия для его бизнеса только потому, что его компания уже превосходит Walmart и Barnes & Noble в электронной коммерции и книгах соответственно.

Вот что сам Безос думает о постановке ваших стратегических целей на основе поведения конкурентов: « Допустим, вы лидер в определенной сфере, если вы ориентированы на конкурентов и уже являетесь лидером, тогда где же ваш энергия взялась? ”

Определение стратегии с точки зрения стратегий других компаний просто не является амбициозным и недостаточно конкретным.

Что, если все ваши конкуренты отстой или у них будет тяжелый год? Вы были бы счастливы только потому, что ваша стратегия помогла вам превзойти неэффективный бизнес?

Джефф Безос и Amazon уже давно оставили всех конкурентов в тени, и его компания уже достигла рыночной оценки в триллион долларов, но он продолжает наращивать ее и улучшать свою стратегию так быстро, как только может.

Потому что это цель его стратегии: «максимизировать стоимость Amazon в обозримом будущем », а не что-то, основанное на стратегии его конкурентов, например « превосходит наших конкурентов ».

Ваша задача как руководителя предприятия состоит в том, чтобы максимально использовать имеющиеся у вас стратегические ресурсы, и для этого вам необходимо рассмотреть все доступные альтернативы и выбрать те, которые, по вашему мнению, в наибольшей степени повысят ценность организации. с наименьшими усилиями.

Во-вторых, классическое определение стратегии по умолчанию ограничивает сферу деятельности вашей компании рамками «рынка», снова создавая близорукую стратегию для вашего бизнеса .

Если ваша цель — стать лучшей компанией на своем рынке, то по определению вы должны пытаться зарабатывать деньги только в пределах этого рынка, совет, который не отражает реальность сегодняшней рыночной динамики, когда компании чаще применяют стратегии. пересечь границы своей первоначальной отрасли в поисках более зеленых пастбищ.

Если бы компании оставались на своих рынках, Google не могла бы конкурировать за пределами Интернет-поиска, а Amazon не могла бы конкурировать иначе, чем в электронной коммерции.

Они бы просто сосредоточили свои стратегии на том, в чем они лучше всего умеют.

Вопросы по бизнес-стратегии, которые вам следует задать

Вместо того, чтобы сравнивать свою стратегическую производительность с конкурентами, вам следует задать себе следующие вопросы:

Делаем ли мы все возможное, чтобы максимизировать благосостояние нашей компании в обозримом будущем?

Делаем ли мы «правильные» вещи?

Находится ли наш бизнес в правильном положении на рынке?

Пользуемся ли мы правильными «стратегическими» возможностями роста?

Есть ли другие способы роста?

До тех пор, пока вы стремитесь получить максимальную отдачу от своих ресурсов, вопрос о том, в конечном итоге вы превысите или отстаете от конкурентов, или ваша прибыль исходит от рынков, которые расположены близко или далеко от вашего ядра, становится неактуальным. к вашей стратегии.

См. «Понимание бизнес-стратегии» для более полного обзора этого предмета.

В начало

Корпоративная стратегия и стратегия на уровне бизнеса

В компании, которая владеет одним бизнес-подразделением, цель ее стратегии довольно проста: максимизировать оценку бизнеса в обозримом будущем.

Но когда мы пытаемся применить это определение к компании, которая владеет несколькими бизнес-единицами, границы ее стратегии могут оказаться неясными.

Хотя разница между « корпоративной стратегией » и « бизнес-стратегией » может показаться очевидной и в некоторой степени тривиальной, проведение четкого различия между ними необходимо для хорошего понимания вашей стратегии . Давай объясним.

Начнем с того, что большинство концепций, обычно связанных со стратегией, таких как конкуренция , рыночные силы , и сбой , обычно относятся к стратегии конкретного продукта или бизнес-подразделения .

Но когда мы говорим о « корпоративной стратегии », мы имеем в виду набор руководящих принципов, регулирующих поведение компании, владеющей более чем одним бизнес-подразделением.

В то время как каждое подразделение должно иметь свою собственную стратегию, установленную на уровне бизнеса, чтобы учесть особенности своего рынка и действующих игроков, корпоративная стратегия все же должна быть установлена ​​на уровне «материнской платы», чтобы управлять общим поведением корпорация в целом и каждого из ее бизнес-единиц.

Возьмите американскую энергетическую компанию NextEra Energy (NYSE: NEE), базирующуюся во Флориде, которая обслуживает рынки США и Канады.

Компания имеет несколько дочерних компаний, среди которых: NextEra Energy Resources (NEER), предприятие по производству электроэнергии; Энергетическая компания Florida Power and Light (FPL); NextEra Energy Partners (NYSE: NEP), публичная компания, которая владеет и управляет проектами ветряной и солнечной энергии в США; NextEra Energy Transmission (NEET), компания, которая строит и управляет активами по передаче электроэнергии в США; и NextEra Energy Services (NEES), розничный продавец электроэнергии, обслуживающий частных и коммерческих потребителей в США.Все они находятся под контролем NextEra Energy Capital Holdings (NECH), за исключением FPL.

Каждая из этих дочерних компаний рассматривается NextEra Energy как отдельная бизнес-единица, и, поскольку они работают на разных рынках, каждая из них должна установить свою собственную бизнес-стратегию , руководствуясь общей корпоративной стратегией , установленной наверху.

Почему так важно иметь корпоративную стратегию?

В многопрофильной корпорации, такой как NextEra, ее руководители будут стремиться максимизировать ее ценность в целом, даже если это означает принесение в жертву некоторых бизнес-единиц в пользу других, более перспективных или стратегических.

Например, в определенный момент их стратегия может предполагать, что лучше реинвестировать прибыль от сильного бизнеса, который находится в умирающей отрасли, в слабое подразделение, которое набирает обороты на быстрорастущем рынке. вместо того, чтобы пытаться защитить рыночные позиции умирающего бизнеса.

Поскольку целью его бизнес-стратегии является максимизация ценности организации в целом, ее руководители иногда должны применять этот тип межбизнесовой оптимизации , даже если это означает достижение неоптимальных результатов в конкретном бизнес-подразделении.

Думайте о корпоративной стратегии как об общем наборе правил, направленных на максимизацию прибыльности на корпоративном уровне за счет управления отдельными « бизнес-единицами », которые работают на определенных рынках.

Поскольку каждый рынок индивидуален, каждому подразделению нужна своя собственная «бизнес-стратегия» .

Из этой идеи мы также можем увидеть, как должна быть разработана «бизнес-стратегия», чтобы сосуществовать с «корпоративной» стратегией, установленной наверху.

Другие примеры могут быть вам более знакомы.Amazon.com, например, управляет своей огромной платформой электронной коммерции как самостоятельный бизнес, одновременно владея другими отдельными стратегическими предприятиями, такими как Amazon Web Services (AWS), бизнес облачных вычислений; Zappos, интернет-магазин обуви и одежды; и Whole Foods Market, сеть обычных супермаркетов, специализирующихся на здоровой пище.

Каждое из этих трех подразделений работает на разных рынках и сталкивается с разными угрозами, поэтому их стратегия должна быть установлена ​​на уровне их бизнеса, но в рамках Amazon.com по корпоративной стратегии.

Из этих определений становится ясно, что разрушаются или устаревают «продукты», а не компании.

Но поскольку многие стратегии полагаются только на конкретный продукт, когда этот продукт нарушается, «бизнес» уходит вместе с ним.

Из этого мы можем сделать вывод, что для того, чтобы действительно извлечь максимальную пользу из ресурсов вашей компании, вы должны принять какой-то портфельный подход к тому, как вы управляете стратегией своих бизнес-единиц и стратегически распределяете ресурсы — предмет, который мы подробно освещаем в нашей книге. .

В начало

Десять непреложных принципов современной «бизнес-стратегии»

Фундаментальные концепции бизнес-стратегии не сильно изменились за последние несколько десятилетий. То, что преподается в бизнес-школах с начала 1980-х годов, по-прежнему является столпом, на котором опирается большинство сегодняшних стратегических рамок.

Но вместо того, чтобы измениться, наши знания о стратегии значительно «эволюционировали» теперь, когда у нас была возможность пережить более длительные периоды конкуренции и наблюдать взлеты и падения, иногда ужасные, компаний и предприятий, которые когда-то считались наиболее успешными. инновационные, такие как Sears, Circuit City, Toys R Us, Radio Shack, Blockbuster, Pets.com и Borders Books.

Одним из наиболее важных вкладов нашего исследования является то, что с его помощью мы смогли переписать классические принципы бизнес-стратегии, предоставив давно заслуженное обновление.

Начнем с предположения, что Чтобы быть успешным, генеральный директор должен делать только две вещи: защищать прибыли от операционной деятельности и максимизировать рост прибыли за ближайшее будущее.

Это сочетание принципа защиты и роста — вот что со временем увеличивает ценность организации.

Если в течение определенного периода генеральный директор ничего не делает, кроме защиты доходов компании от эрозии и роста этих доходов на уровне или даже выше, чем у других высокопроизводительных компаний (не только отраслевых конкурентов), большинство людей (особенно акционеры) согласен с тем, что генеральный директор проделал большую работу и что стратегия бизнеса оказалась успешной.

Во-вторых, позвольте вам напомнить вам, что формула прибыли состоит только из трех компонентов: Цена , Спрос и Затраты , и, следовательно, хорошая стратегия — это стратегия, которая либо помогает нам поддерживать высокие цены, либо высокий уровень спроса, или тот, который помогает нам снизить удельные затраты.

Бизнес-решение , которое не помогает вам достичь ни одной из этих двух целей, не должно рассматриваться как часть стратегии вашего бизнеса.

Десять основных правил успешной бизнес-стратегии

Основываясь на этих предпосылках, мы объединили более 40 лет исследований, включая наше собственное, чтобы придумать десять фундаментальных правил, которые должны поддерживать стратегию любого из ваших предприятий:

1. Цель любого бизнеса, следовательно, цель его стратегии — найти рыночную позицию, которая одновременно является прибыльной и защищаемой на выбранных ею рынках.
2. Положение на рынке, которое является одновременно прибыльным и защищаемым, может быть достигнуто только за счет дифференцированных продуктов или более низких относительных затрат, то есть путем либо выполнения действий, отличных от конкурентов, либо выполнения тех же действий по-разному.
3. Стратегия дифференциации должна выражаться в повышении цен, повышении спроса или и того, и другого. С другой стороны, более низкие затраты должны означать более низкие цены, более высокую маржу или и то, и другое.
4. Чтобы защитить свои позиции на рынке, компания должна предлагать свое ценностное предложение с меньшими затратами, чем кто-либо другой.
5. Способность бизнеса оставаться прибыльным подрывает коммерциализация, а не конкуренция. Коммодитизация может произойти с конкретным набором преимуществ и функций продукта или со способами создания этих преимуществ и функций.
6. Поскольку процесс, ведущий к коммодификации, носит систематический характер, прибыльную рыночную позицию можно защитить только на временной основе, что превращает стратегию в процесс , который должен постоянно и корректировать.
7. Хотя прибыль в конечном итоге приводит к наличным деньгам, ценность бизнеса и, следовательно, успех стратегии, в конечном счете, должны измеряться наличными деньгами, а не прибылью.
8. Бизнесу следует постоянно искать способы снижения затрат, даже если его стратегия не основана на низких ценах. И наоборот, он всегда должен искать способы увеличения доходов, даже если его стратегия не основана на дифференциации.
9. Дизайн организации должен соответствовать ее стратегии, а не наоборот.Это обязательно означает, что изменение стратегии должно привести к изменению структуры организации.
10. Стратегия может принести свои выгоды только в том случае, если она хорошо реализована. Следовательно, неотъемлемой частью стратегии должна быть «система», обеспечивающая ее систематическое выполнение .

Примите их как десять неизменных заповедей бизнес-стратегии, и те, кто их нарушит, увидят как их бизнес со временем теряет прибыльность.

Что касается роста, то расширений бизнеса и инноваций — единственные две стратегии для органического роста, и, как вы увидите позже, мы определяем семь различных стратегических путей, которые вы можете использовать для достижения роста в своей организации.

Исходя из этих принципов, мы можем пришли к выводу, что для успеха стратегия вашей компании должна охватывать три области. В нем должно быть:

1. Стратегия защиты вашего действующего бизнеса
2. Стратегия максимального роста бизнеса с течением времени и
3. Стратегия, обеспечивающая выполнение 1 и 2.

Это принципы, на которых основа нашей бизнес-стратегии разрабатывается на протяжении всей остальной части этой статьи. Но сначала давайте рассмотрим различные типы стратегий, которые мы выводим из этих принципов.

В начало

Типы бизнес-стратегий

Основываясь на трех планах (например, стратегий ), которые мы описали выше, мы можем вывести несколько «типов» бизнес-стратегий, которые вам необходимо иметь для достижения долгосрочных целей вашей организации. .

Например, для защиты вашего действующего бизнеса у вас есть только два конкурирующих выбора: стратегия дифференциации или стратегия низких цен.

Это означает, что единственный способ добиться для вашего бизнеса выгодного и одновременно защищаемого положения на рынке — это предлагать продукты и услуги, которые отличаются от продуктов и услуг конкурентов или предлагаются по более низкой цене. Вскоре мы объясним обе стратегии.

Когда дело доходит до вашего плана роста, с другой стороны, вы можете следовать только двум типам стратегий: расширению или инновациям.

Расширение бизнеса означает поиск способов делать больше того, что ваша компания уже делает, в то время как инновации включают выявление «новых» источников дохода, которые.

Давайте кратко рассмотрим каждую стратегию.

Защита основного бизнеса с помощью конкурентной стратегии

Защита основного бизнеса означает, что вы должны найти устойчивую рыночную позицию для своего бизнеса, где вы можете создать (и защитить) превосходную прибыльность, но из принципов стратегии, которые мы рассмотрели ранее, мы знаем, что единственный способ защитить прибыльную позицию — это дифференциация. , более низкие цены или сочетание того и другого.

Дифференциация означает предложение продукты и услуги, которые в некотором роде уникальны И ценны для таргетинга потребителей по сравнению с аналогичными решениями.

Дифференциация очень важна для стратегии, потому что она помогает влиять на две переменные формулы прибыли: цену и спрос.

Продукты, которые считаются ценными и уникальными, могут требовать более высоких цен или стимулировать более высокий уровень спроса, чем другие сопоставимые решения.

Еще один способ повысить уровень спроса в бизнесе — снизить цены.Если вы оцениваете продукты ниже сопоставимых решений, покупатели будут более мотивированы платить за них.

Стратегия низких цен, или « ценовое лидерство », как ее называют многие, требует более строгой дисциплины затрат и иного подхода к ценности для потребителя, чем стратегия дифференциации.

Разработка стратегии роста вашего бизнеса

Стратегия роста направлена ​​на поиск способов увеличения прибыли компании в обозримом будущем, и, как мы видели ранее, есть два способа сделать это: за счет расширения бизнеса или за счет инноваций.

Есть много способов добиться роста в вашей стратегии, как мы увидим позже, но все они подпадают под эти два основных типа, и как руководитель бизнеса вы несете ответственность за выбор инициатив, которые, по вашему мнению, окажут наибольшее влияние на вашу компанию. представление.

Мы рассмотрим эти четыре типа стратегии (дифференциация, низкая цена, расширение и инновации) более подробно ниже в этой статье.

В начало

Стратегическое позиционирование: хорошая бизнес-стратегия всегда начинается с

Первым направлением деятельности любой устоявшейся компании и, следовательно, приоритетом стратегии бизнеса является защита прибыли от ее основных видов деятельности . .

Прежде чем думать о запуске новых продуктов, росте или последних тенденциях в управлении, вам необходимо иметь прочную стратегию для защиты прибыли от вашего действующего бизнеса, и вы должны бороться, кусать и царапать, если необходимо, чтобы защитить этот основной источник стоимости.

Защита основного бизнеса означает найти для каждого из них устойчивую позицию на рынке, где они могут создавать и защищать превосходную рентабельность.

Ранее мы объясняли, что для того, чтобы занять выгодную и защищаемую позицию на рынке, бизнес-стратегия должна постоянно бросать вызов коммерциализации своих продуктов и услуг.

Это означает, что он должен либо выполнять действия, отличные от действий его соперников, либо выполнять одни и те же действия по-разному.

Strategic Positioning — это концепция, которая лучше всего решает эту проблему, поскольку предполагает выбор как вида ценности, которую будут предлагать ваши продукты и услуги, так и того, как эта ценность будет создаваться.

Эти варианты отражены через две основные концепции:

1. Ценностные предложения клиента: решения, которые принимает бизнес в отношении преимуществ и характеристик, которые будут предлагать его продукты, клиентов, на которых они будут нацелены с помощью этих продуктов, и цены, по которой эти продукты будут предлагаться этим целевым клиентам.
2. Цепочка добавленной стоимости бизнеса: решения, которые принимает бизнес в отношении того, как он организует и управляет всеми действиями, связанными с предоставлением ценностного предложения.

Чем сложнее скопировать ценностное предложение компании или ее цепочку создания стоимости, тем более надежной будет ее позиция на рынке (и тем успешнее будет стратегия бизнеса).

Почему выгодные предложения должны быть в основе стратегии вашего бизнеса

Как любит говорить профессор и гуру стратегии Майкл Портер: « Ценностное предложение, которое может быть эффективно реализовано без специальной цепочки создания стоимости, не обеспечит устойчивого конкурентного преимущества.”

Если ваша компания не предлагает продукты и услуги, которые являются одновременно уникальными и ценными для целевых потребителей или их трудно копировать, ваше положение на рынке может быть уязвимо для атак компаний с аналогичными возможностями и хорошо финансируемыми подражателями.

Дифференцированная ценность Предложение и отличительная цепочка создания стоимости, таким образом, являются единственными средствами, которые вы как руководитель бизнеса должны защищать прибыльную позицию на рынке.

Обе концепции хорошо связаны в Стратегическое позиционирование бизнеса.

Задача, с которой вы столкнетесь, пытаясь стратегически позиционировать свой бизнес, состоит в том, чтобы найти выгодное рыночное положение, которое сможет поддержать и защитить в обозримом будущем.

Target, сеть универмагов, знает стратегию Walmart точно так же, как любой поставщик мебели знает стратегию Ikea, но все они сумели найти позицию на своих рынках, где они являются прибыльными, и их трудно оспаривать или имитировать.

Стратегическое позиционирование Таким образом, бизнес — это не единичное событие, а повторяющийся процесс , который отслеживает эффективность вашего бизнеса и постоянно корректирует направление, основанное на взвешенных изменениях на рынке.

Для более глубокого анализа этого вопроса см. Раздел «Стратегическое позиционирование».

В начало

Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации — это усилия бизнеса по созданию продуктов и услуг, которые воспринимаются целевыми клиентами как отличные от других решения, которые выполняют аналогичную работу.

Дифференциация на самом деле не означает предложение более высокой или низкой стоимости, а просто предложение различных видов стоимости .

Например, несколько лет назад компания Rolls-Royce запустила программу для своих продуктов для реактивных двигателей под названием TotalCare, согласно которой клиенты будут платить за каждый час безотказной работы двигателей, а не вносить предоплату.

Rolls-Royce затем собирает обширные эксплуатационные данные и выполняет профилактическое обслуживание агрегатов, чтобы максимально увеличить время безотказной работы и минимизировать сбои.

Через эту программу Rolls-Royce расширила свою бизнес-модель для удовлетворения потребностей определенного сегмента клиентов это не могло позволить себе огромных комиссионных за приобретение, но могло покрыть разумные операционных затрат.

Программа имела большой успех, помогая Rolls-Royce увеличить свою прибыль на рынке, который в противном случае покупка у других продавцов.

, все, что вы можете использовать, бери или плати, freemium (бесплатная базовая версия для продвижения платного обновления) и политика возврата без вопросов — все это формы ценообразования и бизнес-модели, которые стремятся удовлетворить ваши требования. предложение компании для нужд определенного сегмента клиентов и должно быть принято во внимание при разработке вашей стратегии.

Что касается затрат, вы всегда должны искать возможности для повышения общей эффективности вашего бизнеса и находить более эффективные способы использования ресурсов вашей организации, особенно людей и денег.

Это выходит за рамки классического взгляда на стратегии сокращения затрат, когда менеджеры контролируют производительность и действуют реактивно, , чтобы исправить ухудшающуюся производительность.

Под оптимизацией затрат мы понимаем активно , ищущие способы значимого снижения затрат, чтобы сделать ваши операции более экономичными и иметь положительный чистый эффект для вашей чистой прибыли.

Хотя правда, что некоторые стоили сокращение может привести к падению производительности, если кажется, что компромисс обеспечить положительный чистый эффект для вашей прибыли, вам следует обратить внимание и сознательно решать, что делать.

В других случаях вы можете просто проанализировать данные, которые производит ваш бизнес, чтобы найти стратегические возможности для снижения затрат.

Например, доставка посылки Компания UPS разработала аналитическую модель, которую они назвали ORION (On-road Integrated Оптимизация и навигация), который анализирует поставки, которые необходимо сделать. каждый день и предоставляет водителям конкретные маршруты, по которым они должны следовать, включая пошаговые инструкции.

ORION сокращает более 100 миллионов миль и 10 миллионов галлонов топлива — общая экономия более 400 миллионов долларов каждый год, что, как и всякая экономия на других расходах, падает прямо на дно линия.

Непрерывный поиск возможностей снижения затрат в любой корпорации подобен дисциплине, которую вы должны неукоснительно практиковать и со временем совершенствоваться, потому что оптимизация затрат — всегда хороший бизнес.

Это должно стать частью стратегии вашей компании и может стать серьезным конкурентным преимуществом в будущем по сравнению с другими, менее дисциплинированными игроками на ваших рынках.

Стратегия неорганического (также известного как «неорганический») роста относится к группе инициатив, которые полагаются на ресурсы других компаний для обеспечения роста вашей компании, а не на разработку таких ресурсов самостоятельно.

В большинстве случаев компании используют неорганические альтернативы как способ достижения быстрых стратегических результатов, например, наверстать упущенное на рынке, на котором компания осталась позади, чтобы получить доступ к ключевым активам и интеллектуальной собственности, или создать синергетический эффект, который обеспечит некую конкурентного преимущества.

Microsoft, например, купила Skype (8,5 млрд долларов) и LinkedIn (26 млрд долларов) для доступа к технологиям и возможности, которые помогут компании создать платформу для корпоративных Сервисы.

Хотя слияний и поглощений (M&A) являются наиболее распространенными ароматизаторы неорганического происхождения, есть другие альтернативы, которые могут быть столь же эффективные, такие как суставов (СП) и стратегических альянсов .

Например, производитель автомобилей Ford и розничный торговец одеждой Эдди Бауэр объединили усилия для создания широкого успешный Ford Explorer Eddie Bauer Edition в начале 1990-х, который были представлены кожаные сиденья премиум-класса и другие роскошные льготы, чтобы конкурировать с японскими компаниями на рынке роскошных внедорожников.

Как совместные предприятия, так и стратегические альянсы по сути, соглашение о сотрудничестве между как минимум двумя компаниями для достижения общий набор целей и обычно являются рентабельной альтернативой приобретение или слияние.

Новая тенденция, которая становится все более популярной, — это прямые инвестиции в компании на ранней стадии развития путем создания подразделения Corporate Venture Capital ( CVC ) внутри вашей компании для поиска и проверки потенциальных целей, нуждающихся в начальном капитале, капитале для роста или расширения.

С помощью программы CVC вы создаете фонд для инвестиций в стартапы в форме собственного капитала. Благодаря этому ваша компания становится акционером предпринимательской компании, чтобы сохранить близость следите за его развитием и прогрессом.

Программа CVC — это внутренняя усилия, которые позволяют вам искать (и предлагать) стартап-компании с соответствующие технологии или бизнес-модели в вашем бизнес-пространстве.

Фирма по исследованию рынка CBInsights сообщил, что только за 2017 год группы корпоративного венчурного капитала предоставили более 30 миллиардов долларов финансирования в рамках 1791 сделки по всему миру, что на 19 процентов больше, чем относительно предыдущего года.

Известные корпорации, у которых есть собственное стратегическое подразделение CVC, включают Dell Technologies, Intel, Salesforce, Citigroup, Cisco, Comcast и GE, и все они были очень активны в течение последних нескольких лет.

Большинство сделок CVC работает путем прямого приобретения новых акций целевой компании.

Эти акции обычно выпускаются крупными порциями или «инвестиционными раундами» стартапом, который ищет капитал, и корпорация предоставляет средства компании в обмен на часть акций, что делает корпорацию акционером цели.

Одно большое преимущество игры на роль инвестора заключается в том, что вы можете инвестировать через несколько компаний, некоторые из них могут быть конкурентами на определенном рынке.

Например, через свой фонд Vision Fund японская технологическая компания Softbank Group сделала важные инвестиции в Lyft и Uber, две компании, которые яростно борются за лидерство на рынке совместного использования пассажиров.

Независимо от того, кто выиграет пространство райдшеринга, всегда есть один победитель: Softbank.

В начало

Лучшие книги по бизнес-стратегии

Содержание этой статьи было взято из Strategy for Executives ™ , книги, которая обеспечивает фундаментальную, но практическую основу для понимания и создания прочной бизнес-стратегии с нуля, применимой к динамическим условиям, с которыми современные руководители сталкиваются в довольно сложных условиях. сегодня много на каждом рынке.

Есть много отличных книг по бизнес-стратегии на выбор, в том числе наши самые любимые книги The Innovator Solution Клейтона Кристенсена и Understanding Michael Porter Joan Magretta, но зачем рассматривать все эти различные концепции и идеи, некоторые из них устарело, когда вы можете получить единую карту бизнес-стратегии, которая объединяет их все в единую структуру?

Стратегия для руководителей , которую теперь можно бесплатно загрузить здесь, основана на обширном многолетнем исследовании, в котором мы разбили самые популярные основы стратегии за последние 40 лет, извлекли их основные идеи и связали их все вместе в единый дидактический и автономный комплекс знаний.

Исследование проводилось под руководством Sun Wu, a опытный руководитель из списка Fortune 500 с более чем 15-летним опытом реальной жизни, дополнено тщательным редактированием более 300 книг и исследовательских работ, и более 500 часов видео, интервью и формального обучения.

Результатом является комбинация фундаментальных концепций и краткая карта выбора стратегии, которую современные руководители должны делать, чтобы преуспеть на сегодняшних высококонкурентных рынках.

Каждая концепция в книге объясняется с нуля, так что это просто и понятно, это единственная книга по бизнес-стратегии, которая когда-либо понадобится вам и вашим командам.

Автор: Sun Wu

Список литературы

Ву, вс. Стратегия для руководителей , эту книгу теперь можно бесплатно скачать здесь.

Магретта, Жанна. Понимание Майкла Портера: главное Руководство по конкуренции и стратегии . Harvard Business Review Press. Разжечь Версия.

Епископ, Тодд. Джефф Безос объясняет, почему Amazon не заботится о своих конкурентах. . GeekWire. https://geekwire.com/2013/interview-jeff-bezos-explains-amazon-focus-competitors/

Ким, В.Чан; Моборн, Рене. Стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать неоспоримое рыночное пространство и сделать конкуренцию неактуальной . Harvard Business Review Press. Разжечь издание.

Гарвардская школа бизнеса, Майкл Портер о конкурентной стратегии . Серия видео Гарвардской школы бизнеса, 1988. https://www.amazon.com/Michael-Competitive-Strategy-Harvard-Business/dp/B006N0A2DG

Ахуджа, Кабир; Хилтон Сегел, Лиз; Перри, Джеско. Корни органического роста .McKinsey Quarterly. Август 2017 г. https://www.mckinsey.com/business-functions/marketing-and-sales/our-insights/the-roots-of-organic-growth

Шерман, Леонард. Если вы участвуете в воздушном бою, станьте кошкой! : Стратегии долгосрочного роста Колумбия Издательство бизнес-школы, издательство Колумбийского университета. Разжечь издание.

Сайт Rolls-Royce. https://www.rolls-royce.com/media/our-stories.aspx

Давенпорт, Томас; Харрис, Жанна Г. Конкуренция в области аналитики: обновлено, с новым введением: новая наука о победе . Harvard Business Review Press. Разжечь издание.

: Global CVC в 2017 г .: всесторонний, основанный на данных взгляд на глобальную корпоративную венчурную деятельность в 2017 г. , CBInsights.

Как начать бизнес с нуля

Как начать бизнес с нуля? Да, это так. Однако это требует большого количества исследований и знаний.

Для открытия бизнеса требуются не только знания и исследования, но и финансирование.

Поэтому мы поделимся с вами идеями о том, как успешно начать бизнес с нуля.

Во-первых, для создания бизнеса нужны большие силы и мыслительные способности.

Прежде чем заниматься каким-либо бизнесом, лучше узнать, каковы ваши способности и навыки.

Это поможет вам понять, что вам следует и чего не следует делать.

Кроме того, вам необходимо понимать, кто вы и на что способны.

В целом, открытие бизнеса требует развития предпринимательского мышления, навыков и способностей.

Вот некоторые вещи, которые поддержат вас в будущем, даже если вы начинаете свой бизнес с нуля.

Чтобы начать бизнес с нуля, также необходимо, чтобы вы были вдохновлены и уверены в своем предприятии.

Если вы не воодушевлены или не уверены, вы можете в конечном итоге уйти из бизнеса.

Причина открытия бизнеса должна быть ясна.

Это даже мотивирует вас запустить весь процесс.

Чем больше у вас вдохновения и ясности в отношении бизнеса, тем больше у вас шансов сохранить рвение и энергию в бизнесе до тех пор, пока вы не добьетесь успеха.

Поэтому спросите себя, каковы ваши цели и задачи?

Ваши цели и задачи должны соответствовать бизнесу, который вы планируете создать.

В целом понимание вашего мотива позволит вам сосредоточиться на бизнес-плане и гарантировать, что вы доберетесь до запланированного пункта назначения.

Страсть к бизнесу определяет уровень успеха, которого вы добьетесь.

В результате осознание своей страсти к бизнесу дает вам непреходящую силу для упорного труда, чтобы обеспечить успех в своем бизнесе.

Когда вы увлечены своим делом, он будет расти и преуспевать, потому что увлеченность заставляет вас работать с упорством и не уставать.

В частности, помните о том, чем вы увлечены, прежде чем планировать бизнес-идею.

Он послужит компасом, направившим вас к тому виду бизнеса, который вам больше всего подходит.

Занимайтесь тем, что любите; это продлит жизнь вашего бизнеса, который вы хотите открыть.

На этом этапе вам необходимо изучить и исследовать бизнес-идею, которую вы имеете в виду.

Это даст вам информацию о шансах на успех или неудачу в бизнесе.

Тем самым помогая вам решить, стоит ли вам продолжать бизнес или нет.

Вот некоторые области, которые следует исследовать при открытии бизнеса с нуля.

Изучите, поможет ли имеющаяся у вас бизнес-модель эффективно развивать ваш бизнес.

Например, при текущем экономическом состоянии рынка бизнес будет работать?

Каковы шансы на успех бизнеса в то время, когда вы намереваетесь его открыть?

Прежде всего, изучите рынок, на который вы собираетесь выйти; узнайте то, что вам нужно знать об этом.

Некоторые элементы рынка, которые вам следует изучить, включают размер клиентов, потенциальных клиентов, конкурентов, сильные стороны и недостатки рынка.

Тщательно исследуйте все эти области, чтобы узнать, что делать дальше.

Ваша стратегия продаж и маркетинга должна быть эффективной, если вы хотите, чтобы ваш бизнес рос сильным и быстрым.

Поэтому изучите различные способы сделать ваши продукты и услуги приемлемыми на рынке.

В целом, исследуйте этот аспект, чтобы избежать ненужных неудач в том, что касается продаж и маркетинга.

Изучите, чтобы узнать больше о клиенте, с которым вы собираетесь иметь деловые отношения.

На этом этапе вам следует собрать подробную информацию и некоторые необходимые факты о них.

Потому что это во многом поможет вам узнать, как подойти к ним, когда придет время.

На какой нише будет сосредоточен ваш бизнес…

Есть ли спрос на бизнес (продукты / услуги)

Проведите тщательное исследование, чтобы понять все эти области.

Начиная бизнес с нуля, также важно, чтобы у вас была надежная / работоспособная бизнес-идея.

Не просто план; старайтесь как можно больше исследовать множество планов, а затем соглашайтесь на лучшее.

Вот несколько способов придумать бизнес-идеи и бизнес-планы.

• Найдите время для мозгового штурма бизнес-идей.
• Искать решения имеющихся проблем.
• Улучшить существующую идею; сделайте это, привнося новые идеи или способы делать что-то.
• Создайте торговлю или бизнес для будущего рынка.
• Скопируйте то, что делают другие, но обновите свое.
• Превратите свое хобби или интерес в бизнес.
• Займитесь бизнесом, который станет глобальным, а не только в вашем регионе.
• Попробуйте разные идеи; ничем не ограничивайтесь.

К концу этого у вас должно быть несколько бизнес-идей, которые вы, возможно, рассматриваете.

Однако реализовать их все невозможно.

Поэтому выберите тот, который лучше всего соответствует вашим интересам и является осуществимым.

Вы никогда не сможете по-настоящему узнать, насколько успешной будет ваша бизнес-идея, если вы не протестируете ее.

Суть этого эксперимента с вашей бизнес-идеей — выяснить, выживет ли бизнес в реальности.

Это поможет вам узнать свои шансы на успех в бизнесе.

Также это поможет избежать растраты средств, если бизнес не увенчается успехом.

Экспериментируя со своей бизнес-идеей, вы должны быть начеку;

• Какой объем товаров или услуг вы можете предоставить?
• Насколько хорошо вы можете получать доход от бизнеса?
• Насколько популярным может стать ваш бизнес?

Ниже приведены некоторые методы тестирования, которые вы можете использовать для проверки жизнеспособности бизнеса:

• Он должен выглядеть и выглядеть профессионально.
• Описание услуг
• Контактный адрес должен быть указан на странице.
• Найдите потенциальных клиентов и сообщите им о своих предложениях по электронной почте.

На этом этапе начните общаться, чтобы найти любого заинтересованного клиента.

Если у вас их нет, выясните причины и будьте последовательны.

Если вы собираетесь стать продавцом в Интернете, вам необходимо открыть интернет-магазин.

Убедитесь, что ваши контактные данные находятся в сети для быстрого доступа.

Создайте профессиональный бренд и добавьте изображения к своему продукту.

Эффективный способ проведения такого теста — получить стенд на рынке для демонстрации вашего продукта.

Вы можете получать отзывы о том, насколько хорошо будут развиваться ваши продукты / услуги, и знать, нужно ли их улучшать.

После выбора лучшей идеи вы дошли до того, где ваша проверенная идея станет бизнесом.

Цели и задачи бизнеса должны быть очевидны в бизнес-плане.

С помощью бизнес-плана ваш бизнес будет хорошо организован.

Ваш бизнес-план должен быть ясным и понятным каждому, особенно тем, кто хочет в него вложиться.

Он также должен быть хорошо написан, подробен и отражать цель вашего бизнеса.

К важным элементам хорошего бизнес-плана относятся:

• Краткое содержание
• Заявление о миссии / видении
• Обзор бизнеса
• Бизнес-модель / продукты и услуги
• Демография и анализ целевого рынка
• Маркетинг и продажи
• Финансовые прогнозы
• Анализ команды / операций
• Заключение.

В целом, при написании бизнес-плана убедитесь, что он есть;

• Краткий
• Захватывает релевантную информацию / факт
• Он правильно отредактирован и не содержит ошибок
• Гибкий и настраиваемый, так что вы можете регулярно обновлять его.

Регистрация вашего бизнеса — это следующий шаг, который нужно предпринять при открытии бизнеса с нуля, и это следует делать с особой осторожностью.

У вас должна быть такая информация, как; название компании, местонахождение компании, устав и т. д. для регистрации.

Кроме того, вы можете зарегистрировать свой бизнес как LLC, PLC, LTD и т. Д., В зависимости от ваших предпочтений и структуры вашего бизнеса.

Создание учетной записи и забота о финансах — еще один важный аспект, который необходимо учесть при открытии бизнеса с нуля.

Это может включать в себя различные шаги и процессы, такие как:

Сделайте выводы, чтобы определить, какой банк использовать.

Проверьте, есть ли у них какие-либо отрицательные отчеты, прежде чем открывать свой бизнес-счет.

Должны быть стимулы для открытия счета в банке; насколько хороши их услуги? Узнай об этом.

Вы должны быть уверены, что банковский счет, который вы собираетесь открыть, будет служить вашему бизнесу так, как вы этого хотите.

Бизнес-счет необходим для того, чтобы вы могли управлять любыми финансовыми вопросами бизнеса.

Найдите надежный банк для открытия счета; делать это нужно осторожно.

Это может быть непросто сделать, когда бизнес уже работает из-за плотного графика.

Следовательно, вам нужно сделать это сейчас, когда вы только начинаете.

Бухгалтер принесет пользу вашему бизнесу.

Начать бизнес обычно непросто, и может быть сложно решить все самостоятельно.

Другими словами, вам нужна помощь бухгалтера для бизнеса, и это важно.

Опытный бухгалтер посоветует вам платить правильную налоговую ставку, соблюдать финансовые сроки и т. Д.

Бухгалтер также может помочь вам вести учет всех доходов, расходов и платежей.

Тем самым вы поможете вам обеспечить точность и актуальность всех записей.

Если вы хотите нанять бухгалтера, убедитесь, что он надежен и доступен для оплаты.

Вы также можете использовать бухгалтерское программное обеспечение, чтобы упростить работу, связанную с бухгалтерским учетом.

После того, как вы позаботились о финансовых аспектах бизнеса, пора его защитить.

Защитите свой бизнес:

Создание бизнес-логотипа — верный способ защитить свой бизнес и выделить его из толпы.

В целом наличие вашего логотипа не позволяет другим украсть ваш бизнес.

Убедитесь, что у вас есть страховка для вашего бизнеса.

Это поможет вам выйти из инцидентов, к которым вы не готовы, например, пожаров или несчастных случаев.

Существуют разные виды страхования; Следовательно, убедитесь, что выбрали тот, который лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Найдите компанию с хорошей репутацией, которая доказала свою репутацию, прежде чем доверять ей свой бизнес.

Чтобы избежать непредвиденных юридических проблем в бизнесе, необходимо иметь адвоката.

Поэтому найдите адвоката, который поможет вам решить любые юридические вопросы, возникающие в бизнесе, и это будет сделано эффективно, потому что это их профессия.

Следующим шагом после описанного выше шага является создание идентичности для вашего бизнеса.

На вашем веб-сайте должно быть следующее: название вашей компании, логотип, местонахождение, контактный адрес, а также цели и задачи вашего бизнеса.

Этот веб-сайт даст вашим клиентам возможность связаться с вами в любое время, когда они захотят иметь с вами дело.

Создайте электронное письмо после успешного создания веб-сайта.

Это поможет потенциальным клиентам легко связаться с вами.

Убедитесь, что вы настроили свою электронную почту профессионально.

Вам необходимо найти средства для бизнеса, когда вы начинаете бизнес с нуля.

Считаю это важным фактором.

Во-первых, обратите внимание на то, сколько будет стоить запуск бизнеса.

С таким пониманием вы будете знать, откуда взять финансирование для своего бизнеса.

Прежде чем получать средства, убедитесь, что ваш бизнес выживет, чтобы средства не пропадали даром.

Создание бизнеса с нуля может быть довольно сложной задачей.

В большинстве случаев вы можете даже не представлять, с чего начать и чего ожидать.

Обычно, когда нет средств на местах, нелегко начать.

На этом этапе вы должны начать думать о том, где взять финансирование для вашего бизнеса.

Вот несколько мест, с которых можно начать:

Первое место, где нужно проверить, — это ваши сбережения.

Некоторые предприятия смогли финансировать себя за счет своих сбережений.

Этот процесс называется начальной загрузкой.

В целом это зависит от размера бизнеса, который вы собираетесь начать.

Для начала владельцы бизнеса получают гранты для стартапов от других федеральных или крупных корпоративных организаций.

Таким образом, вы можете искать бизнес-гранты в Интернете, искать те, которые подходят для вашей местности.

Начало бизнеса с нуля также может потребовать от вас поиска средств у инвесторов.

Во-первых, некоторые инвесторы готовы вкладывать средства в новые бизнесы.

Во-вторых, эти инвесторы в основном финансируют бизнес, пока вы управляете идеей и общей работой бизнеса.

Тем не менее, в большинстве случаев инвесторы разделяют часть прибыли, которую приносит бизнес.

Следовательно, убедитесь, что вы готовы к этому, прежде чем отправляться на поиски инвесторов для своего начинающего бизнеса.

В качестве альтернативы, это новый способ получения средств для вашего бизнеса; делать это посредством продажи акций, облигаций и акций массам.

Однако нужно быть хорошим маркетологом, чтобы справиться с этим.

Кроме того, вы должны уметь убеждать людей покупать у вас, чтобы собирать средства для вашего бизнеса.

Тогда еще одно финансовое решение, которое следует реализовать при запуске бизнеса с нуля, — это занять деньги в банке.

Тем не менее, ссуды в банке имеют процентную ставку, которую вы должны выплатить в оговоренный срок.

Поэтому убедитесь, что бизнес, который вы планируете начать, будет приносить доход для выплаты ссуды, чтобы не потерять бизнес из-за банка.

Это касается покупки всех основных вещей, необходимых для бизнеса.

Что еще более важно, перед покупкой этих вещей вы должны были перечислить все необходимое, чтобы избежать бесполезных трат.

Кроме того, это поможет вам избежать слишком больших затрат при этом.

Чтобы начать бизнес с нуля, требуются время, знания, идеи о шагах, которые необходимо предпринять, и настойчивость, чтобы увидеть рост бизнеса.

Мы считаем, что с помощью советов, которыми мы поделились выше, вы должны быть хорошо вооружены базовыми знаниями, необходимыми для начала этого путешествия.

У вас есть дополнительные вопросы?

Не стесняйтесь сообщить нам об этом в разделе комментариев ниже.

Как построить успешный бизнес с нуля, будучи студентом колледжа

Мета Описание: Узнайте, какие шаги нужно предпринять, чтобы запустить стартап в колледже и добиться успеха. Вот ваш шанс узнать, как наиболее успешные предприниматели в колледжах развивают свой бизнес.

Если когда-либо и возникали какие-либо сомнения в возможности запуска успешного стартапа во время учебы в колледже, рассказы Марка Цукерберга и Майкла Делла служат неопровержимым доказательством.Основатели Facebook и Dell Computers, соответственно, открыли свои компании еще в студенческие годы и превратили их в многомиллиардные корпорации.

Как студент-предприниматель, у вас уже есть определенные привилегии, которых может не хватать обычным основателям стартапов, например:

• Доступ к бесплатным или субсидируемым учебным ресурсам
• умение общаться с лекторами, которые могут стать вашим бизнес-наставником
• бизнес-идей от других студентов
• доступ к кадровому резерву потенциальных студентов
сотрудников
• Наличие клиентов в среде колледжа
• меньше давления на успех

Студенческое предпринимательство также имеет свои препятствия.Самая серьезная проблема — это ограниченное время и стресс. Согласно отчету Fundera, уже 20% малых предприятий не переживают свой первый год. Вы можете только представить себе трудности совмещения колледжа и запуска стартапа.

К счастью, мы создали руководство, которое поможет вам запустить успешный стартап во время учебы в колледже, несмотря на трудности. Давайте нырнем, ладно?

Разработайте уникальную бизнес-идею

Не нужно ломать голову над головокружительной идеей, о которой никто не догадывался.Начните с чего-нибудь легкого или занятия, которое вам нравится, но которое еще предстоит монетизировать. Прежде чем запускать стартап в колледже, вы должны подумать о проблемах, с которыми сталкиваются люди, которые вы можете решить.

Затем определите, нужны ли вам дополнительные ресурсы или навыки для решения этих проблем. Например, если вы хотите начать бизнес по ремонту электроники и уже обладаете необходимыми навыками, вам все равно нужно получить ремонтный комплект со всеми необходимыми инструментами и запчастями.

Совет:

• Выберите в школе факультативные предметы, которые могут быть полезны для вашего бизнеса и дать вам новые навыки.Рассмотрим на примере ремонт электроники. Курсы, связанные с инженерными науками, посвященные печатным платам, дадут вам более глубокое понимание.
• Другие студенты вашего университета могут иметь интересные концепции для бизнеса. Следовательно, сотрудничество с предпринимателями из колледжей может открыть вам путь к интересным идеям.

Проведите исследование рынка

Вам необходимо разбираться в рынке, чтобы понимать, что работает, а что нет. Онлайн-опросы — лучший способ получить информацию от разных групп людей с разными культурами и происхождением.Общие вопросы опроса, такие как «Как вы совершаете покупки?» и «Куда вы обратитесь за информацией?» может дать учащимся отличные бизнес-идеи. Также важно выяснить культурные, социальные и экономические тенденции, которые могут повлиять на ваш бизнес. Вот некоторые из них:

• Покупательские привычки
• Сознание здоровья
• Отношение к экологической продукции

Соберите релевантные данные о ваших конкурентах, такие как их цены, области, в которых они преуспевают, и где они терпят неудачу.Это исследование поставит вас в выгодное положение при запуске.

Совет: когда в классе обсуждают бизнес-темы, вы всегда можете задать гипотетические вопросы, чтобы лучше понять, как запустить свой стартап. Вы также можете присоединиться к программам, которые могут помочь студентам подготовиться к предпринимательству.

В процессе изучения того, как создать стартап в колледже, выстраивайте отношения и связи, которые помогут вам получить первую группу клиентов. Вы можете следовать этому руководству, чтобы создать список рассылки и привлечь людей к подписке:

• Выберите поставщика услуг электронного маркетинга и создайте учетную запись.
• Создайте на своем веб-сайте форму подписки.
• Создайте свой первый информационный бюллетень и приветственное сообщение. Вы можете создать уникальную подпись для своей электронной почты.
• Предложите форму бонуса или халявы и привлечите к ней трафик.
• Разработать целевую страницу.

Создайте бизнес-план и получите достаточное финансирование

Создание работающего бизнес-плана — вероятно, самая важная часть головоломки, когда вы пытаетесь понять, как запустить успешный стартап.Комплексный бизнес-план с бюджетом — важный аспект начала любого бизнеса. Следуйте этому пошаговому руководству, чтобы создать свой бизнес-план:

• Начните с резюме, которое дает основные сведения о вашем бизнесе, такие как сектор, целевая аудитория, услуги и т. Д.
• Придумайте заявление о миссии и укажите продукты или услуги, которые вы хотите предложить
• Создайте маркетинговый план, который будет эффективно охватывать вашу целевую аудиторию
• Составьте рабочий план с подробным описанием повседневной деятельности вашего бизнеса
• Перечислите управленческую организацию вашей компании, а также соответствующее финансовое планирование.

Тогда есть финансирование. Хотя наличие хороших привычек к экономии денег может помочь вам привлечь некоторый капитал, есть несколько способов, которыми студенты могут получить финансирование для запуска стартапа в колледже. Проведите обширное исследование грантов, ссуд и стипендий, которые могут помочь вам начать собственный бизнес во время учебы в колледже.

Совет. Одно из основных преимуществ, которыми вы могли бы воспользоваться, когда вы ведете бизнес в университете, — это доступ к школьным ресурсам. Бесплатный Wi-Fi, обширная библиотека, печать и другие онлайн-ресурсы могут быть доступны за счет вашей платы за обучение, поэтому воспользуйтесь ими.Кроме того, студентам предоставляются скидки на программное обеспечение, что может быть очень выгодным.

Создайте свой бренд

Вам нужно создать бренд, который дает вам больше легитимности. Хороший способ начать — создать веб-сайт, который не должен стоить денег. Бесплатные конструкторы веб-сайтов, такие как WordPress, Wix, Webnode, Ucraft и Mozello, предлагают отличные результаты бесплатно.

Ваш процесс брендинга должен иметь широкий диапазон и включать в себя социальные сети, такие как Instagram, Twitter и Facebook.Инструменты маркетинга в социальных сетях должны помочь сделать этот процесс более плавным. Кроме того, было бы полезно привлечь студента-инфлюенсера для дальнейшего укрепления вашего бренда, потому что статистика показывает, что 49% потребителей полагаются на рекомендации инфлюенсеров.

Совет: многие предприниматели сегодня забывают, что молва — это еще и эффективный способ создания бренда. Не упускайте из виду эту золотую жилу, потому что статистика показывает, что 92% потребителей доверяют рекомендациям друзей и семьи, а не другим источникам. Расскажите как можно большему количеству людей: друзьям, одноклассникам, учебным группам и даже незнакомцам на вечеринках.Не стесняйтесь организовывать собственные встречи и вечеринки, на которых вы можете продавать свой продукт, раздавая бесплатные образцы и предлагая своим гостям поделиться своим опытом в социальных сетях.

Строго соблюдайте правила и нормы

Чтобы избежать проблем при запуске стартапа в колледже, вы должны соблюдать все установленные правила вашего учебного заведения и правительства. Распространенная ошибка стартапов — это неспособность зарегистрировать компанию, что может навредить вам позже. Кроме того, будьте в курсе новостей о страховке, лицензиях, сертификатах и ​​налогах, касающихся вашего бизнеса и личной жизни.

Совет. Понятно, что в течение первых нескольких месяцев вашей коммерческой деятельности у вас может не хватить средств, чтобы нанять консультанта или юриста, который поможет вам избежать нарушения правил и положений. Здесь на помощь приходит наставник. Вы можете использовать сеть колледжа, чтобы получить наставника с опытом работы в той области, которую вы изучаете. Кроме того, онлайн-пространства, такие как FledgeWing и Mogul, могут связать вас с наставниками. Желательно иметь наставника в кампусе и за его пределами, потому что они:

• поможет избежать ошибок
• свяжет вас с другими экспертами в той же области
• откроет вам новые возможности

Подготовьте персонал и инструменты

До и после того, как вы запустите стартап в колледже, найдите студентов, желающих сотрудничать с вами, и наймите их.Однако не принимайте просто тех, кто хочет работать на ваш стартап. Выбирайте только умных, опытных и талантливых студентов или, возможно, таких же предпринимателей, как вы.

Получите все материалы, необходимые для работы, такие как офисы, программное обеспечение, место для хранения, инструменты CRM и гаджеты.

Совет. Хороший способ выбрать, кого нанять, — это выбрать студентов, которые изучают курсы, соответствующие вашим потребностям. Например, если вам нужен кто-то, кто будет заниматься финансами вашего стартапа, вы можете нанять студента-бухгалтера.При приеме на работу для вашего бизнеса обратите внимание, что гибкость является серьезной проблемой для студентов, и большинство сочтет гибкий график более важным, чем любая сумма, которую вы готовы им заплатить.

Запустите и продайте свой стартап

Теперь пора запустить ваш стартап. На ранних этапах часто общайтесь со своими сотрудниками, партнерами и клиентами, чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших операций. Сосредоточьтесь на предоставлении качественных услуг вашим первым клиентам и пусть они оставляют отзывы на вашем веб-сайте, если это возможно.

Огромная часть запуска вашего бизнеса — это первые продажи. Обратитесь к потенциальным клиентам в вашем списке рассылки и сообщите им о ваших последних сделках. Помимо семьи и друзей, они, скорее всего, станут вашими первыми клиентами. Вы также можете предлагать скидки в качестве стимулов.

Когда вы запускаете стартап в колледже, он должен привлечь внимание людей внутри и за пределами вашего учебного заведения. Тенденции в социальных сетях — это способ сделать это, а эффективное использование хэштегов может повысить ваши шансы.Следуйте этим пунктам, чтобы получить свой хэштег в тренде:

• Выберите хэштег, который сразу привлекает внимание
• Используйте максимум 20 символов в хэштеге
• Изучите и поймите алгоритм работы приложения
• Продвигайте и делитесь своим хэштегом при любой возможности
• Работа с лидерами мнений по продвижению хэштега

Поскольку большая часть ваших клиентов будут студентами, вам следует использовать SMS-маркетинг, потому что студенты, скорее всего, будут проверять свои текстовые сообщения.Вы также можете использовать контент-маркетинг, создав блог на сайте и регулярно публикуя полезный контент. Вы должны использовать и другие рентабельные маркетинговые методы:

• Поисковая оптимизация
• Объявления с платой за клик
• Размещение сообщений на форумах
• Выступление гостей на подкастах и ​​вебинарах

Совет. Чтобы успешно начать свой бизнес в колледже, необходимо использовать доступные маркетинговые ресурсы, чтобы сэкономить деньги и не выходить за рамки своего бюджета.Вы можете рекламировать свой бизнес в медиацентре вашего университета. Это экономичный ресурс, который дает вам доступ к большому количеству студентов. Различные студенческие организации на территории кампуса — еще одна организация, с которой вы можете сотрудничать для продвижения своего бренда.

Сохраняйте свои приоритеты

Как владелец бизнеса, вы должны лучше контролировать свое время. Вам также следует запланировать большую часть своей деятельности. Независимо от того, начинаете ли вы технологическую компанию, консалтинговую фирму, магазин электронной коммерции или оказываете услуги, предпринимательство может быть непросто совмещать со школьной работой.Составьте ежедневный список дел, чтобы не отставать от дедлайнов и не отставать в учебе и работе.

Перед первым днем ​​предпринимательской деятельности вам нужно научиться сдержанности и тому, как говорить «нет» отвлекающим факторам, когда вам нужно сосредоточиться. Возможно, вам придется сократить серфинг в Интернете, текстовые сообщения и общение.

Совет: используйте систему вознаграждений, чтобы мотивировать себя выполнять задачи. Например, вы можете пойти на вечеринку с друзьями после того, как выполнили все задания на неделю.Самое главное, чтобы задания и экзамены всегда были в вашем списке приоритетов. Ваша академическая успеваемость имеет ключевое значение, независимо от того, как развивается ваш бизнес.

Хотя возможность разбогатеть на своем стартапе является важным стимулом, есть и другие преимущества. Открытие бизнеса позволяет воплощать в жизнь свои новаторские идеи, пока вы молоды. Это также отличный катализатор для саморазвития и открытий.

Если вы следуете приведенному выше руководству и добавляете важный ингредиент, а именно упорный труд и преданность делу, ваши мечты об успешном запуске стартапа могут стать реальностью.Оставайтесь сосредоточенными, и вы, возможно, расскажете свою историю успеха в будущем.

Строим запуск с нуля. Как узнать, готовы ли вы?

«Если вы не готовы рисковать обычным образом, вам придется довольствоваться обычным».

— Джим Рон

Темы стартапов и предпринимательства уже давно являются модными. На самом деле это не зависит от обстоятельств. На самом деле, в сложных условиях, таких как нынешняя пандемия, идея предпринимательства стала более актуальной для людей.Многие потеряли, казалось бы, стабильную работу. Они начали рассматривать варианты, в которых они могли бы отвечать за свое будущее и карьеру. Другими словами, начал задумываться о создании стартапа с нуля.

В результате мы продолжали видеть множество запросов в Интернете, спрашивающих, как узнать, готовы ли вы к дикой жизни предпринимателя. Благодаря этим запросам родился этот блог. Не поймите нас неправильно, есть множество ответов, в которых говорится, как узнать, готовы вы к этому или нет.Это не причина этого блога. Нас спровоцировали люди, которые продолжали утверждать: «Если вы сомневаетесь, что не можете начать бизнес — вы не готовы» или «Вы никогда не будете готовы начать бизнес».

Мы просто с этим не согласны.

Да, вы не можете быть готовы к каждому этапу бизнес-процесса, но это не значит, что вы не готовы создать что-то свое. Это похоже на все в вашей жизни. Вы никогда не очень уверены, но в большинстве случаев стоит рискнуть и попробовать.Сомневаться — это очень человечно. Но это защитный механизм, призванный не дать вам сделать что-то слишком глупое.

Стать предпринимателем будет непросто, и у большинства людей не хватает на это смелости.

Мы не пытаемся вас напугать, но жизнь предпринимателя на самом деле выглядит примерно так:

Но если вы думаете о том, чтобы стать предпринимателем, не потому, что это модно, а потому, что идея стартапа, которая у вас есть, продолжает преследовать вас, мы думаем, вам стоит попробовать.

Мы не можем быть тем, кто похлопает вас по спине и отправит в безумную жизнь предпринимателя. Вместо этого мы можем предоставить вам список вещей, которые следует учитывать перед запуском стартапа.

Есть десятки статей, постов и так далее, в которых говорится, что нужно быть мечтателем, чтобы стать предпринимателем. Это правда лишь отчасти.

Недостаточно просто сидеть сложа руки, мечтать о своем стартапе и надеяться на лучшее.Возможно, вы знаете, к чему мы идем. Недостаточно просто иметь идею. У вас должна быть возможность принять меры .

И обычно все первые шаги самые трудные. Страх сделать первый шаг — главное, что рушит ваши мечты. Именно на этом первом этапе большинство людей застревают, потому что страх овладевает вами.

Может быть, мы просто травмированы опытом, когда впервые пытались ходить? Что случилось? Мы упали ничком. Мы хотим избежать этого болезненного падения и быть более осторожными, чтобы нас парализовал страх.

Однако, если вы столкнетесь со своими страхами, они волшебным образом исчезнут. Не все страхи далеко не так. Но как только вы сделаете первый шаг, вы, скорее всего, поймете, что вы намного более опытный человек, чем вы думали.
Но вы должны начинать по одному шагу за раз. Составьте список ощутимых шагов. Многие молодые предприниматели решают пропустить этот шаг и сосредоточиться на той части, которой они хотят достичь.Станьте миллионером до того, как им исполнится двадцать с небольшим, купите Lambo , подружитесь с Маском . Если серьезно, то предприниматели не на самом деле продумывают, как достичь цели. Мы собираемся поговорить о других причинах, почему так важно иметь план позже, а пока давайте разберемся с другими мягкими навыками, над которыми вам нужно работать, если вы хотите начать стартап.

Как мы уже говорили, сделать первый шаг всегда чрезвычайно сложно.Особенно когда это твоя мечта. Вы чувствуете себя более уязвимым.

Но, как известно большинству из нас, поддерживать энтузиазм, мотивацию и продолжать работу на более поздних этапах бизнеса тоже не так просто.

Создать баланс

Если вы планируете начать стартап с нуля, вы должны уметь мотивировать себя и поддерживать творческий и управленческий поток на каждом этапе процесса.

Это не будет похоже на типичную офисную работу в корпоративной компании.Вы не сможете бросить работу за офисным столом. По крайней мере, на ранних этапах существования компании.

Вы собираетесь спать, просыпаться, принимать душ со своим стартапом — он будет преследовать вас везде, куда бы вы ни пошли. Вам нужно будет научиться разделять личную и рабочую жизнь. Создайте какой-то баланс. Научитесь расслабляться, чтобы избежать выгорания.

Быть равным

Баланс должен быть ключевым аспектом на каждом этапе вашей жизни.Рабочий баланс необходим, и вы должны делать все, чтобы его поддерживать.

Вы знаете, у нас есть склонность проявлять большую слабость, а иногда и более жесткие по отношению к себе. Если вы хотите, чтобы ваш стартап преуспел, вы должны спланировать и разделить обязанности. Да, план. Как мы уже говорили, планирование имеет решающее значение. Планируйте свою работу и соблюдайте сроки, как и все остальные. Особенно, если вам удалось создать стартап с нуля, вы можете подумать, что у вас какой-то иммунитет. Нет.Вы не можете думать, что к вам нужно относиться иначе. Если вы не уложитесь в срок, вам придется столкнуться с теми же обстоятельствами, что и другие. Для начала это была ваша работа, все спланировать так, чтобы вы успели закончить дела в срок.

Помните, у вас есть команда не зря. Если вы видите, что тонете в своей рабочей нагрузке, попросите кого-нибудь, кто менее занят, помочь вам. И, конечно же, если члены вашей команды испытывают трудности, не забудьте разделить и их рабочую нагрузку.Не стыдно, если ты не можешь что-то закончить, это не имеет ничего общего с тем, чтобы повредить своему эго. Но если вы оставите задачи на потом, это навредит вашей компании.

Мы постоянно касаемся того, насколько важно планирование, но не объясняем полностью, почему и как это нужно делать. Итак, давайте погрузимся в это!

Мы говорили об этом в предыдущих блогах, но давайте начнем этот абзац с небольшой статистики о том, почему стартапы терпят неудачу:

Большинство из этих причин, таких как — нехватка денежных средств, неправильная команда, отсутствие бизнес-модели, плохой маркетинг и т. Д.- все они связаны с отсутствием планирования. Что вы должны спланировать в основном? Давай проверим.

Бизнес-план

Возможно, вам уже надоело слово «планирование», но все начинается с планирования. Или это , должно быть . Стартапы терпят неудачу из-за отсутствия краткосрочного и долгосрочного планирования. Другими словами, они не садятся и не пишут бизнес-план.

Неважно, создаете ли вы стартап с нуля или присоединяетесь к стартапу, цель — сохранить компактный бизнес-план.Не относитесь к этому как к университетскому эссе. Предоставьте ученым написать бизнес-план из 50 000 слов. Пусть зря теряют время.

Вы можете составить отличный бизнес-план на одной или двух страницах. И не копируйте чужой бизнес-план. Пожалуйста! Это ярлык к неудаче. Вместо этого вам стоит почитать замечательные книги о бизнес-планах, такие как «Секреты написания успешного бизнес-плана» и «Успешный бизнес-план».

Самостоятельное составление бизнес-плана или, по крайней мере, участие в процессе поможет вам лучше понять свой бизнес.Вы поймете своих конкурентов, своих клиентов и, в худшем случае, узнаете, какова ваша стратегия выхода. Запускать стартап с нуля без бизнес-плана — все равно что пытаться приручить льва голыми руками без предварительной подготовки. Так что, если вы не достаточно сумасшедшие, чтобы вести по-настоящему несправедливую борьбу, пожалуйста, спланируйте свой бизнес.

Планирование вашей команды

В одном из наших блогов мы раскрывали важность правильной команды.Это кажется довольно простым, но многие предприниматели ждут, пока что-то пойдет не так, а затем изо всех сил пытаются заставить людей это исправить.

Люди, с которыми вы выбираете работать, могут сделать или разрушить ваш бизнес.

Здесь нужно еще раз подумать о бизнес-плане. Вы просто не можете избежать этого.

Не пытайтесь охватить каждую позицию сразу и нанять группу людей, которые еще не нужны. Подумайте об этом шаг за шагом, попытайтесь представить себе свое будущее.Что нужно сейчас, а что понадобится позже.

Вы только начинаете и вот-вот сделаете свой продукт / услугу ощутимым? Затем вам следует подумать о персонале по маркетингу и продажам, чтобы перевести свой бизнес на стадию осведомленности (это стадия, на которой вы превращаете людей из совершенно незнакомых людей в людей, которые осознают, что вы существуете и которые могут стать вашими будущими клиентами).

Если вы медленно продвигаетесь от уровня осведомленности до стадии конверсии (этап, на котором вы убедили своего потенциального клиента, что у ВАС есть решение их проблемы, и он становится вашим реальным клиентом), тогда вам следует искать в обслуживании клиентов, бухгалтерии и т. д.

Так что не торопитесь, подумайте, какие люди вам понадобятся на каждом этапе вашего бизнеса. Поверьте, это убережет вашу голову от преждевременного облысения.

Для некоторых предпринимателей это становится неожиданностью, но для создания стартапа с нуля нужны деньги. Вы должны вкладывать деньги, если хотите зарабатывать деньги. Простой.

Есть довольно много молодых подражателей предпринимателей , которые думают, что они собираются бросить свои 9 до 5, начать бизнес с 50 баксов и стать миллионером в одночасье.Это дикая догадка, но мы думаем, что она была вызвана теми звездами YouTube, которые скармливают другим свои полу-фальшивые истории о том, как можно построить империю с пятеркой в кармане.

Деньги дают вам свободу и гибкость, но есть еще одна вещь, более важная, чем это. Когда у вас есть какой-то доход и вы уверены, что не окажетесь на улице, вы будете готовы рискнуть еще больше.

Почему? Вы чувствуете себя в большей безопасности. Вы чувствуете себя увереннее, когда тестируете различные стратегии.Потому что вы знаете, что даже если на этот раз это не увенчается успехом, в следующем месяце у вас будут деньги, которые смягчат падение. Запуск стартапа с нуля включает в себя множество тестов, которые проводятся методом проб и ошибок.

Или вы можете подумать, что найдете ангела-инвестора на первой неделе, потому что ваша идея стартапа настолько хороша. Ага, не все так просто. И эти деньги предназначены для вашего бизнеса, а не для вашего кармана. Вы должны будете предоставить отчеты своему инвестору.И что будет сказано в этом отчете? 1000 евро за гамбургеры и модные кроссовки. Не очень профессионально, да? Не путайте бизнес-деньги со своими личными деньгами. Это огромная ошибка, которую совершают некоторые люди.

Ведение бизнеса со стороны может показаться довольно простым делом. Вы пишете план, снимаете офис, нанимаете кучу профессионалов и говорите им, что делать. На самом деле все не так просто.

Создание стартапа с нуля — это постоянный процесс обучения. Вам придется погрузиться во все: маркетинг, коммуникацию, сбор средств, HR и все остальное. Да, можно и нужно создавать команду. Но нужно ноу-хау . Как владелец бизнеса, вы должны знать, какой человек подходит для вашего стартапа, и уметь сообщить об этом другим.

Если у вас есть команда своей мечты, вы должны знать, какова ваша цель и что нужно делать.И не только знать, но еще раз, вы должны знать, как объяснить это другим ясно. Помните, никто не может читать ваши мысли, и теперь вы находитесь за рулем.

Мы хвалили планирование в этом блоге, но не все идет по плану. Надеюсь, вы не слишком шокированы этой новостью. В результате вам нужно будет знать, как найти и устранить проблему, пока не стало слишком поздно. И что еще более важно, сохраняйте спокойствие, а также уметь успокаивать других.

Мы лишь касаемся поверхности того, что должен будет узнать каждый предприниматель, потому что для того, чтобы глубоко погрузиться в эту тему, потребуется отдельный блог.Но мы упомянули самый важный аспект — вы должны быть готовы быть гибкими и открытыми для постоянных изменений.

Быть предпринимателем — настоящий вызов, особенно если вы решили создать стартап с нуля. На каждом этапе процесса вы можете столкнуться с неудачей и успехом. Вначале вы можете столкнуться с большим количеством неудач, чем в последнем случае, но в большинстве случаев создание стартапа — действительно полезный опыт. Давайте закончим этот блог на сырной заметке , как якобы сказал Аристотель: корни образования горькие , но фрукт сладкий .Вот каково это, создавая стартап, вы будете проклинать вселенную, как только начнете, но как только вы добьетесь успеха — это чистое блаженство.

Хотите стать частью сообщества стартапов? Создайте свой стартап прямо сейчас!

10 шагов, которым я бы следовал, чтобы начать заново и построить свой бизнес с нуля за 90 дней (обновлено)

Нет никаких сомнений в том, что развитие вашего бизнеса — это здорово. Как только вы построите что-то и начнете двигаться вперед, будет намного легче поддерживать движение и рост.

Самое сложное — начать с нуля.

У вас нет движения, нет имени, нет подписчиков … и этот поезд трудно заставить двигаться. Многие люди бросают это.

Я записал гостевое интервью для подкаста — и мне задали вопрос. Этот вопрос звучит так:

Если бы вы начинали сегодня без создания основы для бизнеса; у вас на руках несколько тысяч долларов; у вас есть интернет, у вас есть постоянная заработная плата, вы выделяете 3 часа в день с понедельника по пятницу; и большую часть выходных вы собираетесь посвятить развитию своего бизнеса.И вы хотите построить интернет-бизнес ..

Обладая этими знаниями, какие пять-десять шагов вы бы предприняли, чтобы концептуализировать, построить, запустить и развить бизнес, не зависящий от местоположения, и получить доход в течение 16 недель, то есть через 3 месяца с сегодняшнего дня?

Это фантастический вопрос. Мне нравятся две вещи: (1) это ситуация, в которой оказывается большинство людей, когда начинают … на дневной работе и пытаются построить бизнес на стороне, и (2) есть трехмесячные временные рамки.

Итак, я изложил свой ответ. И я подумал, что подробно опишу это здесь для моих читателей.

# 1 — Прекратите искать «как заработать деньги в Интернете».

Я знаю одно: верный способ проиграть в этом бизнесе — это (а) сосредоточиться исключительно на деньгах и (б) отвлечься.

[clickToTweet tweet = «Первый шаг к зарабатыванию денег в Интернете — это прекратить искать способы заработать деньги в Интернете». quote = ”Первый шаг к зарабатыванию денег в Интернете — это прекратить искать способы заработка в Интернете.”]

Поиск по запросу «как заработать деньги в Интернете» означает, что вы входите в него, не имея представления о том, как стать более ценным для мира, чтобы получить повышение заработной платы. Деньги — это не результат какой-то волшебной комбинации уловок, которые вы выполняете, это результат того, что вы делаете себя незаменимым для людей, нуждающихся в решении.

Совсем недавно я провел опрос, чтобы узнать, какие новые тренинги они хотели бы, чтобы я для них разработал. Один ответ был таким:

Последние пять лет я искал надежную программу получения денег.Если вы знаете, пожалуйста, скажите мне.

Этот ответ — именно то, что нужно делать НЕ , если вы хотите добиться успеха. «Программы получения денег» не существует, и люди, которые ее обещают, обычно являются мошенниками. Программы не получают денег. Системы не получают денег. Системы могут только помочь вам продать и доставить что-то ценное на рынок, который этого хочет. Ваш взгляд всегда должен быть сосредоточен на обеспечении ценности.

Во-вторых, поиск «как заработать в Интернете» наверняка приведет вас в мир отвлекающих факторов и блестящих предметов.Этот поиск превращает вас в рыбу в пруду, где маркетологи на берегу постоянно стреляют в вас.

# 2 — Отточите точный результат или трансформацию, которую вы будете выполнять в бизнесе.

Я хочу, чтобы ты сделал татуировку на лбу, если необходимо ..

Вы не ведете блог. Вы начинаете бизнес.

Создание блога, говорящего о о вещах, ни к чему не приведет. Компании предлагают решения проблем, и это решения, за которые люди платят. Итак, прежде чем думать о ЧЕМ-нибудь другом, вам нужно четко определить точный результат, которого вы добиваетесь в бизнесе создания для людей.

Этот результат служит ориентиром для всего остального, включая ваш блог.

Итак, вот что я сделаю. Я бы принял во внимание свои собственные сильные стороны, то, что у меня хорошо получается … и я бы искал пересечения с областями спроса для решения.И я бы отточил это.

Речь идет не о страсти, как утверждают многие «гуру». Речь идет о доставке решения. Если я хочу открыть свой бизнес через 3 месяца, я не собираюсь тратить свое время на то, чтобы ходить по кругу, думая о своем увлечении. Я просто буду искать свою ценность и пойду с этим.

Finder Profits Finder — это небольшая рабочая таблица, которую я создал, чтобы помочь людям понять это самостоятельно. Щелкните здесь, чтобы получить бесплатную копию.

# 3 — Приобретите 3 специальных инструмента для начала работы

Очевидно, вы не сможете вести большой бизнес без базы.Итак, если бы я начинал с нуля, я бы настроил свой сайт.

Но вот главное …

Это трехмесячный таймфрейм. Так что я бы не стал покупать кучу модных инструментов и не попадаться в страну «блестящих предметов». Я бы сосредоточился на трех конкретных решениях, которые я считаю лучшими для максимальной рентабельности инвестиций при минимальных затратах. Их:

1. Купите базовую учетную запись хостинга на Siteground. У них надежный хостинг, и вы получаете доменное имя бесплатно. И у них лучшая поддержка, чем у Bluehost и других компаний EIG.
2. Подпишитесь на Thrive Themes. Thrive Suite предоставит мне все, что мне нужно, от темы до конструктора форм подписки и создания целевой страницы. Это действительно одна из лучших ценностей для любого, кто строит бизнес на WordPress. Щелкните здесь, чтобы увидеть больше обзора Thrive.
3. Откройте аккаунт с помощью ConvertKit. Это для размещения моего списка рассылки, что вам абсолютно необходимо сделать с самого начала. Если бы я действительно хотел сохранить здесь бюджет, я бы, вероятно, выбрал FluentCRM.См. Мой обзор FluentCRM.

Поскольку это 90-дневный план, я бы не стал слишком увлекаться настройкой тем, исследованием сайтов членства и тому подобным. Но вам понадобится хостинг и список адресов электронной почты. Вам также понадобятся целевые страницы и формы подписки, и Thrive — лучшее средство для использования средств, поскольку вы получаете доступ ко множеству ценных маркетинговых плагинов по одной цене.

Одна вещь о моем мышлении … это идея тратить деньги. Я знаю, что многие начинающие стараются не тратить деньги и делают все бесплатно.В большинстве случаев они саботируют себя. Это не значит, что нужно тратить деньги глупо, но и пытаться избежать этого тоже глупо. Если вы хотите построить бизнес, вы должны инвестировать в него.

В отличие от офлайн-бизнеса, онлайн-бизнес можно построить ОЧЕНЬ дешево. Но не бесплатно.

И это особенно актуально, если вы хотите построить бизнес в приемлемые сроки. Речь идет о создании бизнеса за несколько месяцев. Если вначале вы не возьмете в руки правильные инструменты и просто начнете, вы в конечном итоге потратите эти месяцы, пытаясь заново изобрести колесо и изучая глупые технические вещи, которыми вам не нужно заниматься.

# 4 — Создайте 3-5 постов Redwood, связанных с трансформацией, которую вы осуществляете.

У нас 3 месяца. И многие блоггеры в конечном итоге участвуют в соревновании по крутящемуся колесу вокруг всего этого контента, который, по их мнению, им необходимо создать.

Но мы не спускаем глаз с цели. Мы строим бизнес, а не блог. И нам нужно предложение, и мы должны сосредоточиться на нем.

При этом ваш блог не может быть пустым. Итак, вот что я бы сделал…

Примите трансформацию, которую вы проводите, и обозначьте все типичные препятствия и препятствия, которые людям приходится преодолевать на пути к достижению этой трансформации.Затем проведите базовое исследование ключевых слов и выясните, какие из этих препятствий вызывают наибольший объем поиска и вызывают наибольший интерес на рынке.

Затем напишите несколько серьезных постов из красного дерева, посвященных устранению этих препятствий. Не более 3-5 человек, потому что у нас есть другие дела, кроме как писать сообщения в блогах.

Столб из красного дерева — это своего рода столб, но со временем мы превратим его в один из основных ресурсов. Мы собираемся вернуться и держать эту штуку в курсе.И мы также, скорее всего, собираемся вложить немного денег в распространение этого поста прямо среди нужных целевых аудиторий, чтобы повысить узнаваемость нашего бренда.

Я называю это Стратегией Редвуда. Это то, что я прошел в лаборатории под названием The Expanded Redwood Strategy.

Опять же…

Мы строим бизнес, а не блог. А у нас 90 дней. Так что не уходите и не запрыгивайте на колесо хомячка контента. Сосредоточьтесь на 3 хороших ресурсных постах с отличным заголовком.Вы вернетесь и обновите их позже, чтобы они не были идеальными в первый день. Разместите эти сообщения в своем блоге … а затем перейдем непосредственно к построению воронки, которая принесет вам деньги.

# 5 — Создайте лид-магниты, чтобы создать свой список

Ваш список рассылки — ваш самый ценный актив. Это то, что дает вашему растущему бизнесу рычаги воздействия и способность по желанию привлекать внимание. Итак, эти 3-5 постов из красного дерева, которые вы только что написали, по сути бесполезны без создания списка в качестве твердой цели.

Итак, вы хотите создать лид-магнит. На самом деле, лучше всего создать по одному лид-магниту для каждого сообщения из красного дерева, которое вы создали. Каждый лид-магнит тесно связан с каждым сообщением и расположен так, что это естественный «следующий шаг» к публикации в блоге … почти как если бы они просто оставляли деньги на столе, не получив ваш лид-магнит.

Итак, я определенно НЕ защищаю какую-то большую электронную книгу, мульти-видео «челлендж» или что-то в этом роде. Есть 7 конкретных критериев для лид-магнита с высокой конверсией, которые я обсуждаю в «Полном руководстве по созданию списка рассылки: построение списка, которое работает и приносит вам деньги».

Ваши лучшие лид-магниты будут короткими и милыми. Я большой поклонник рабочих листов, шаблонов и других сочетаний клавиш. Такие лид-магниты обещают сократить путь простым актом получения лид-магнита и не содержат неотъемлемого обещания множества последующих работ.

Для каждого лид-магнита вам нужно разместить формы согласия внутри сообщений Redwood И создать целевую страницу для каждого из них. Хорошая новость заключается в том, что если вы приобрели членство в Thrive, у вас есть доступ как к Thrive Content Builder, так и к Thrive Leads.Итак, у вас есть все необходимое. Итак, вы делаете это:

1. Создайте отдельный список внутри Aweber для каждого лид-магнита.
2. Создайте базовое приветственное письмо для каждого. Приветствуйте их на своем сайте, расскажите немного о себе и предоставьте лид-магнит.
3. Используя Thrive Leads, создайте форму отказа. В частности, создайте «шорткод лида». Это позволит вам разместить форму подписки прямо в середине сообщения в блоге. Просто подключите форму к нужному списку рассылки Aweber, что легко сделать с Thrive.
4. Затем создайте целевую страницу для этого лид-магнита. Та же основная идея, только сейчас у нас есть отдельная страница только для этого лид-магнита. Это полезно для ссылки в сообщении, для использования в социальных сетях или даже в будущих рекламных кампаниях.

# 6 — Создать предложение из воздуха

Если вам нечего продать, значит, у вас нет бизнеса. К сожалению, смехотворно, как многие владельцы блогов все еще путают ведение блога с ведением бизнеса. Это НЕ одно и то же.Вы еще даже не подошли к стартовой черте, если вам нечего продать.

Но последнее, что я рекомендую вам сделать прямо сейчас, — это пойти вниз и начать создавать какой-нибудь большой онлайн-курс. Я также не сторонник попыток построить бизнес исключительно на партнерских предложениях. Когда вы это делаете, вы отдаете весь контроль над своим бизнесом.

Есть два способа создать предложение буквально из воздуха:

1. Продавайте услуги и продавайте свое время, предлагая «сделано для вас» предложение или консультируя.
2. Создайте предпродажу, чтобы продать еще не существующий товар.

Любой из этих способов позволит вам официально начать бизнес без длительного периода подготовки к созданию целого продукта. Откровенно говоря, довольно глупо создавать учебный курс, пока вы все равно не добьетесь каких-то продаж.

[clickToTweet tweet = «Довольно глупо создавать учебный курс до тех пор, пока вы не добьетесь определенных продаж». quote = ”Довольно глупо создавать учебный курс до тех пор, пока вы не сделаете какие-то продажи.”]

Если вы решите продавать услуги (а я бы, вероятно, стал бы, если бы начинал с нуля по 90-дневному плану), я бы использовал Thrive Architect, чтобы создать простую целевую страницу, которая описывает услугу и то, что я буду делать. Я бы сосредоточил свое внимание на НИХ и на том, как я устраню их боль. Речь идет не только обо мне и моих навыках, а о том, как я избавлюсь от их боли и решу их проблему.

Если бы услуга была достаточно конкретной, чтобы устанавливать фиксированную ставку, я бы, вероятно, добавил простую кнопку Paypal, чтобы они могли платить за нее.Ради простоты я бы пока не пошел и не стал покупать какое-нибудь модное программное обеспечение для членства или корзину для покупок. Я могу сделать это позже.

Если бы служба была более активной, я бы добавил форму на целевую страницу, и их призыв к действию заключался бы в том, чтобы запросить сеанс стратегии (или что-то в этом роде). Я определенно использую Gravity Forms для создания этой формы, так как это лучший плагин для WordPress, и я знаю, что позже у меня будет масса других применений.

Я бы, вероятно, не стал использовать такие выражения, как «запросить оценку», поскольку они слишком расплывчаты.Я бы попытался сделать его более ориентированным на выгоду, и часто люди, нуждающиеся в услуге, сочли бы полезным обсудить ее и уточнить некоторые детали, прежде чем говорить о деньгах.

[выделить] Подробнее о маркетинге услуг с использованием этих методов читайте в статье «Как я бы продвигал и продавал услуги веб-разработки, если бы я все еще был веб-разработчиком». [/ Highlight]

С точки зрения предпродажи идея состоит в том, чтобы продать продукт до того, как он будет создан. На целевой странице расскажут о преимуществах продукта и примерный план действий.Вы откровенно говорите людям, что они обеспечивают себе место на трассе, а его еще не существует. Никогда не вводите людей в заблуждение. По этой причине я поклонник предпродажной подготовки как «живого урока», проводимого онлайн. Я просто создам курс прямо перед ними через вебинар или что-то в этом роде. Я делал это несколько раз и смог выручить несколько тысяч долларов за курс, который я еще не изучал.

Еще хорошо, что если он не продается, значит, вы не зря теряли время. Вы можете настроить предложение и протестировать другие вещи, и только когда вы найдете победителя, вы его создадите.Другими словами, вы создаете продукт, соответствующий предложению, которое приводит к конверсиям … вместо того, чтобы пытаться убедить людей, что они хотят то, что вы уже сделали.

Это очень важно.

# 7 — Инвестируйте в нативную рекламу в социальных сетях.

В зависимости от вашего блога, только привлечение людей из эфира будет медленным процессом. К тому же это будет неприятно, потому что вы совсем не чувствуете себя на сиденье водителя. Вы будете чувствовать себя пёрышком в потоке пердежа Google.

Как вариант — платная реклама .

Это дает вам несколько рычагов, которые вы можете тянуть, когда хотите вести бизнес, вместо того, чтобы сидеть сложа руки и скрещивать пальцы.

Я бы вложил немного денег в нативную рекламу. Это будет включать рекламу в новостной ленте на Facebook, продвигаемые твиты в Twitter, рекламу на Youtube, Google Adwords и, возможно, LinkedIn. Однако более чем вероятно, что вы сможете сделать это с помощью только Facebook.

В первые дни — и, конечно же, в первые 90 дней — мы будем заниматься самонастройкой.Мы не боимся вкладывать в это деньги, но и не хотим просто швырять их об стену. Реклама в Facebook может обойтись очень дорого, если ее не сделать правильно.

Вначале я бы хотел начать с бюджетом от 5 до 10 долларов в день. И самый дешевый способ выйти на людей будет:

• Создание лайков на вашей странице в Facebook
• Запуск платной рекламы прямо на сообщение в блоге (с использованием созданных вами сообщений Redwood)
• Делаем видеообъявление и увеличиваем количество просмотров, но видео предназначено для того, чтобы представить себя и заинтересовать.Это способ создания бренда, который затем привлекает их на ваш сайт.

Кампании такого типа вначале обычно более рентабельны, чем попытки запустить людей, которые никогда о вас не слышали, прямо на сжатую страницу.

Итак, вот что я бы сделал:

1. Убедитесь, что на сайте установлен Facebook Pixel. Вы можете сделать это вручную или использовать плагин, например PixelYourSite.
2. Настройте индивидуализированную аудиторию, чтобы захватывать всех, кто посещает ваш сайт.
3. Настройте уникальную аудиторию для каждого из ваших основных постов из красного дерева, чтобы привлекать именно тех людей, которые их посещают.
4. Настроить кампанию за 10 долларов в день, чтобы привлечь трафик к одному из моих постов из красного дерева. Я бы вложил около 6-7 долларов из этой суммы в поиск новых людей, разместив этот пост из красного дерева прямо перед людьми, которые станут хорошими потенциальными КЛИЕНТАМИ моего нового бизнеса. Оставшиеся 3–4 доллара я бы вложил в рекламу с ретаргетингом, которая будет показываться только людям, посетившим этот пост из красного дерева, но не включившим его.Это объявление будет идти прямо на целевую страницу созданного мной лид-магнита.

Когда у вас нет публики, вы должны пойти и найти их. Платная нативная реклама нужным группам людей — отличный способ сделать это. Вы сядете на место водителя.

Вы можете узнать больше о том, как я начал новый блог с нуля, используя эту технику… с отчетом о состоянии нового блога RV.

# 8 — Сделайте партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг определяется как:

Инновационные, нетрадиционные и недорогие маркетинговые методы, направленные на получение максимального воздействия на продукт.

И это то, что нам нужно сделать вначале, чтобы узнать больше о нашем рынке, о том, что им нужно / что они хотят, и, возможно, сделать некоторые продажи. К этому моменту в нашем 90-дневном плане у нас есть все основы. Несколько основных основных сообщений в блоге, лид-магниты, предложение, подключенный список адресов электронной почты… и некоторый трафик, поступающий в него от платной рекламы.

Однако, чтобы поднять его на ступеньку выше, вам, вероятно, придется мыслить нестандартно и пачкать локти. Вам нужно будет больше общаться с людьми один на один.Например, подумайте о таких вещах, как:

• Когда люди подписываются на ваш список, свяжитесь с ними вручную по электронной почте и узнайте, захотят ли они поговорить с вами в Skype. Ваша цель — узнать больше о том, что им нужно, чего они хотят и чего они хотят достичь.
• Если вы знаете, что люди видели вашу страницу предложения и не реагировали на нее, свяжитесь с ними индивидуально и узнайте, почему.
• Обратитесь к подкастам в своей нише и представьте себя в качестве потенциального гостя на их шоу.Любой подкастер ищет материал. 🙂
• Оставайтесь там и комментируйте другие блоги, группы в социальных сетях, форумы и т. Д.

Главное здесь — максимально использовать то, что может показаться небольшим количеством людей, которые находят свой путь к вашему сайту. Относитесь к ним как к реальным людям, а не к анонимным адресам электронной почты или пикселям на графиках трафика.

Если я построю этот бизнес за 3 месяца, я был бы самым представительным парнем в Интернете. Это бизнес с людьми.

И помните, речь идет не только о продаже. Фактически, на этом этапе все дело в том, чтобы выяснить, что им нужно и чего они хотят, чтобы вы могли это доставить. То, что вы узнаете здесь, может привести к тому, что вы измените свои лид-магниты или саму суть вашего предложения.

Это важный компонент фазы открытия продукта / рынка.

# 9 — Доставляйте то, что они хотят

Вы будете тестировать кое-что, используя платный трафик.Вы увидите свои коэффициенты конверсии. Вы также будете разговаривать с некоторыми людьми и пачкать локти. Вы будете учиться и совершенствовать свое предложение, чтобы оно соответствовало запросам рынка.

В этот момент… вы просто доставляете его. Доставьте то, что они хотят. Сделайте это круто. Удалите их и сделайте их трансформацию и достижение желаемого результата вашей миссией в жизни.

Электронные подписчики — это здорово. Продажи отличные. Но если вы не добавляете РЕАЛЬНОЙ ЦЕННОСТИ в их жизнь, ничего из этого не продлится.

Вы работаете эффективно, и ваш бизнес будет расти. Продажи увеличатся. Вы получите больше трафика и получите больше органического (бесплатного) трафика. Блог будет расти.

Вы только что открыли свой бизнес. Но еще кое-что…

# 10 — Ищите стабильный, непрерывный рост

Вы должны и дальше искать способы улучшить доставку. Чтобы сделать возможным больше, лучше и масштабнее.

Если вы пошли с предложением услуги, самое время поискать способы систематизировать вещи.Записывайте все, что вы делаете. Создайте для этого тренинг. В этом заключается ваша способность в конечном итоге запустить предложение продукта и постепенно отказаться от предложения услуг (или просто поднять цены).

Никогда не ведите себя так, будто «вы прибыли», и просто почиваете на лаврах. Момент, когда вы перестанете активно СОЗДАТЬ этот бизнес, станет моментом, когда он начнет умирать. В записи блога о моих уроках 2014 года я написал:

Решение — СОЗДАТЬ. Активно СОЗДАТЬ то, что мы хотим.И, как предприниматель, мне нужно проводить как можно больше времени в этом творческом режиме. Большую часть 2014 года я позволял себе не существовать в этом пространстве. Я был слишком сконцентрирован на следующей задаче, следующей вещи, которую нужно вычеркнуть из своего списка.

Итак, посмотрите за пределы 90 дней и посмотрите, как вы можете расширить этот бизнес с тем же энтузиазмом, который привел вас к отметке 90 дней.

Что теперь?

Если вы прочитали этот пост в этом посте… замечательно. 🙂 Но, я полагаю, вы еще не сделали то, что упомянуто в этом посте.

Я полагаю, что вы, скорее всего, еще в самом начале. Вы хотите заниматься этим онлайн-бизнесом, но путь к этому кажется пугающим и сложным.

Полностью понимаю. Много неизвестного. Если вы решите пойти по этому пути, в вашем будущем есть несколько шагов веры и некоторые решения.

Но, я обещаю вам… по пути можно идти. Это даже довольно проторенная тропа. Многие прошли до вас.

Inside The Lab, я каждый день работаю над созданием всех инструментов, необходимых для прохождения этого пути.У нас также есть отличное сообщество единомышленников, которые этим занимаются, и все они очень щедры и будут рады помочь и воодушевить вас на этом пути.